陈日山丨快时代里的慢行者

 
陈日山，2015届公共管理学系公共关系学专业校友，2015年成立广州辛易信息科技有限公司，现任公司商务总监。曾在广州星帮尼环保科技有限公司，广州市品众电子科技有限公司工作。
本文字数：2794字
阅读时间：8分钟
 
每天早晨八点钟，陈日山会从家里走二十分钟的路程到公司上班，呼吸清晨清新的空气，看路上形形色色的行人，随着自己的步伐感受这种放松的状态。他很享受这种安静、独处的状态，“我不想挤地铁也不想开车，我想要每天走20分钟的路程，给自己缓冲的时间，享受这个放松的过程”。
  陈日山喜欢慢速，安静的生活方式，这在他的大学生活中就体现出来了。他在大学里只是好好上课，上完课会和朋友一起去打篮球，晚上吃个烧烤，怎么舒服就怎么来。
虽然大一大二陈日山都过得很轻松自在，但从2014年大三开始就去广告公司实习，工作时他发现很多品牌想要进入校园做品牌宣传的时候，往往没有一个对口的切入点，即使通过社团做宣传，也只能一次覆盖一两个学校，效果不理想。但是陈日山当时还没有将想法落地。
同样是在2014年，他去了服装公司实习，在一次和同事喝茶聊天中，同事告诉也有同样的想法。经过一番思考后，2015年7月，陈日山决定和一个同事白手起家，成立一家公司，服务于品牌与校园的对接。
  公司刚成立时，他们没有客户，找不到订单。那时候他们就一个个地去拜访以前的朋友、前辈和师兄师姐，向他们提案，希望从他们那里获得订单。但是两个月过去了，他们还没有接到订单，很绝望。可是陈日山没有放弃，他说：“只要你一直在做你想做的事情，并且一直在思考应该怎么做，随着时间的推移总会有化解困难的时候。”
公司的发展不是一蹴而就的，而是无尽的阶梯，一步一步的攀登。公司在起步阶段接的订单比较低端，而且利润极低,基本没有赚钱。如校园地推，帮品牌的公众号或APP增加流量。虽然这和陈日山预想的不一样，但是为了公司的生存，他们不得不做这些项目。
但是当他们把这些工作做好后，会有越来越多顾客找到他们，陈日山也在这个行业认识了很多朋友，公司也建立起顾客资源库。他们开始升级公司业务，做品牌形象宣传策划。“其实就是从一个小点切入，当你取得客户信任了再去做其他的事情。”
到目前为止，辛易科技有限公司的品牌宣传已经有四个事业部，每个事业部对接三到四个整年合作的品牌。覆盖的校园达1027所，入驻社团3720个，合作伙伴有天猫、唯品会、携程、百视通、蒙牛等。
即使公司在稳步发展，但是陈日山没有满足现状，他认为公司在每个阶段都会遇到一些比较大的问题需要他们去改进。现在他们也在做公司业务上的升级，就如做线下的推广时可以结合媒体宣传，未来还要多做线上线下结合的项目，突破传媒行业注重线下活动，轻视线上活动的问题。
  辛易科技有限公司实际上是一个传媒公司，公司业务和广告公司一样，唯一不同的是他们面对的人群是大学生。他们的使命是针对品牌老化的问题，把当代大学生的父母用过的如保洁，乐敦，曼秀雷敦等产品在大学生身上延续下去。因为大学生是一个庞大的群体，也是未来消费者的主力军。公司主要给品牌策划一整年或一个学期的品牌传播方案，包括主题，形式，渠道，步骤，每个月会有多少经费落地到某地区的哪几所学校等等。
既然对象是学生，了解学生是必然要做的工作。大学生是一个活跃的也是多变的群体，为了更好地做消费者洞察，陈日山的公司每个月或每个季度都会做校园调查报告，为了解学生现在处在什么状态，关注的热点是什么，有什么需求，这样写出来的方案才会有可行性，才不会让企业白花钱。“因为现在学生变化真的太快了，他们前段时间还在玩王者荣耀，过一段时间又开始玩吃鸡游戏，现在又开始刷抖音了。所以我们现在就会联合品牌去做一些与校园相关的短视频，去迎合学生的需求。”
为了紧跟时代热点，让公司时刻有新思潮的涌动，陈日山还组织员工每个星期开一次读书会，给自己充电。读书会不是单一的阅读纸质版图书，而是可以阅读电子书，自媒体内容，网络信息，视频等等。在读书会上他们会分享过去一周自己发现的新热点，进而讨论这些热点与创新点可以怎么样运用在公司的业务上面；另一方面，除了实际应用，他们还需要专业的理论知识的支撑，读书也是为了建立自己扎实的理论基础。为了让大家积极学习，陈日山还让大家使用微信读书，以上面的读书排名来鼓励大家多读书。
   
 
大学生是公司服务的对象，而客户是公司服务的直接买单者，公司需要了解大学生的需求，更需要挖掘客户的需求，与客户真诚沟通，建立良好的客户关系。
作为乙方公司，怎么样和甲方沟通是一个非常重要的内容。陈日山认为我们不应该去埋怨客户，客户是上帝，我们要做的是和客户沟通，发现他真正想要达到的目的，才能对症下药找到解决问题的方法。
陈日山师兄给我们分享了他之前合作的一个客户----佳兆业集团控股有限公司，当他们把方案给客户的时候客户对整体的方案都很满意，就是对活动里面送的奖品不满意，因为奖品太昂贵拉高了项目的预算。经过了解，陈日山发现客户自己有一支球队，因此陈日山就把球队比赛的门票作为奖品，这样既大大节约了成本，还可以让大学生了解更多相关企业的文化，事情就得到了解决，客户对此也感到很满意。
当然，维持客户关系不能只靠真诚的沟通，沟通是一个润滑剂。对于客户来说，你的方案是否可以执行，是否有亮点，是否吸引他们才是最重要的。因此陈日山对公司的每个方案都要求严格，公司要随时了解大学生的动态，才能做出吸引他们的作品；面对相同行业的不同企业也不同使用相同的方案，保证每一个方案都是具有针对性的，这样才能让客户满意。
  工作中，陈日山对自己要求严格、谨慎细心、精益求精。但是工作外他是一个“慢悠悠”地享受生活的人。他不喜欢把时间挤得太满，他觉得有时候忙是一种表面的现象，有的人其实不知道自己在做什么。
晚上洗澡后，他不会急于把头发吹干，而是让它自然干，他喜欢利用这段时间来阅读或者做一些思考。“因为我们处在一个信息时代，信息很杂乱，我们不能全盘接受，需要有自己的思考与筛选。比如这段时间比较火的抖音，你想把它运用起来，但是你要思考怎么运用才能更好地和公司的业务结合，而不是别人觉得怎样好就怎么来，所以这是需要你静下来做一个深度的思考才能做出的判断。”
对于想要创业的师弟师妹，陈日山说：“当时自己想都没有想就一头扎进创业这条路，现在想起来其实有些后怕，建议师弟师妹们在创业之前要考虑清楚，不要盲目地去创业。如果暂时还没有想清楚，可以到公司里去工作，了解一些公司的制度，锻炼自己的工作思维，积累职场经验，更重要的是积累职场上的人脉资源，因为创业的时候不可能单打独斗，一定要会遇到需要别人帮助的时候，所以在工作的时候一定要扩大自己的人际关系网。”一旦决心创业，就不要惧怕前路的凶险。